推广 热搜: 健康安全,动物  财经资讯  创业故事  动物  农产品质量安全  清扫器  碳纤维石英加热管,  石英加热管,  红外线加热管,  消防试压泵 

从5分钱一页纸到年赚1200亿,新化文印产业的阵痛与突围

   日期:2020-03-19     浏览:2    评论:0    
核心提示:  2016年人口普查数据,这里总人口只有150万,其中50%是农村人口。囿于山脉纵横,新化交通不便,外界对这个小县城的了解并不多

  2016年人口普查数据,这里总人口只有150万,其中50%是农村人口。囿于山脉纵横,新化交通不便,外界对这个小县城的了解并不多。

  新化最显著的标签,就是文印。《湖南日报》数据显示:新化人在全国开设了6万多家文印店、2000多家耗材经营企业、3000多家复印机再制造和经营企业。

  这个5分钱/页纸的产业里,新化人占据了产业链的上下游每一环,包括打字复印、绘图晒图、文印设备回收与再制造、耗材制造与经营。如今,新化文印产业年产值接近1200亿元,占据全国70%以上的份额。

  考虑到地理位置,我们能够接受茅台镇所有人酿酱香酒的事实。但偏居一隅的新化县,又是如何成为了文印产业聚集地?

  这年1月,中国自行研制的第一套1000门纵横自动电话交换机,在上海吴淞电话局开通使用。到2月,《人民日报》报道,全国少数民族地区除西藏外,基本上都实现了人民公社化。

  新化县当时人均耕地不足1亩,集体生产吃大锅饭,没有多少家庭能够吃饱。1960年,易代兴、易代育兄弟离开新化“以技养农”,在四川涪陵偶然获得了机械打字机维修技术。

  据易代兴后来介绍,当时修好一台机械打字机能赚到45元钱,1元钱可以买到8斤大米。但当时“农工商”从业人员界限严明,粮农丢下锄头跑维修,这是明令禁止的身份跨界。

  尽管当时易家兄弟伪造公章冒充成为武昌一文化公司的员工,但社会舆论和政府的巡逻并没有他们把这门生意搞大。

  1970年,修钢笔的邹联经与易代育的徒弟袁锡楚结识,并拜他为师学习打字机维修技术。这个人,后来被《潇湘晨报》评论为,如果没有邹联经,就没有所谓的新化现象。

  这是一个平凡人的故事。这里没有为人熟知的国际品牌,也没有粉丝众多的知名企业家。从邹联经开始,新化文印的故事都是“隐形巨头”“闷声发大财”的故事。

  维修打字机半年后,邹联经就带着4000元钱回家,并建了村里第一栋两层楼房。他告诉同乡,修打字机的人不多,一个月至少能赚到2000元。

  但那些农民哪里见过如此赚钱的生意?当时新化人从早干到晚,大概能挣到1毛8分钱。村民开始质疑,这个小伙子不是抢的,就是当汉奸赚的钱。

  邹联经没有做过多的解释,他过完年再一次离开新化,并带上了堂弟邹联文。据邹联文回忆,一个多月后,他们一直游荡到了新疆,并从堂哥手中学到了不少手艺。

  回家时,邹联文给父亲买了双羊绒皮靴,给母亲买了件羊绒大衣。越来越多的村民开始了解到,这俩兄弟一个多月赚了1万多。

  那些曾经瞧不上这门生意的村民,开始悄悄带着子女跑来邹联经家,希望他收其为徒。坊间传言,当年向邹联经拜师,需要先交300元钱,外加80斤大米。

  改革开放后,新化县还专门成立了打字机修配厂,邹联经出任厂长。他表示,“厂子成立以后,开始大张旗鼓地办学习班,有的学员学习1个月甚至10多天就出师了。”

  那个时候的新化县,就像现在的毛坦厂中学。一批批学徒毕业之后出走新化,去往了全国600多个城市,并成为之后开拓文印产业的顶梁柱。

  广东省(湖南)办公耗材行业协会筹委会秘书长龙三沅表示,经过几十年的演化变迁,新化人文印产业从业人员接近20万。而有媒体统计,目前文印产业发展较好的100多家企业中,邹姓、曾姓的法人代表占70%。而在新化,曾与邹是两大主要姓氏。

  在湖南师范大学旁边的一家文印店老板表示,其大堂哥在内蒙古开店、二堂哥在西安开店、嫂子在长沙步行街开店,就连才17岁的表弟都已经做了一年多学徒。

  小小的复印店,在复制纸张的同时也在自我复制。据业内人士分析,这种夫妻图文店占市场的50%以上。

  只是,好奇的读者会问到:从维修机械打字机的流动大军开始,新化人怎么就一夜之间在每个城市落地生根的开复印店了呢?

  1980年之后,国外印刷效率较高的静电复印机开始进入国内市场,并不断挤压国产品牌和机械自己。到上世纪90年代末期,全国复印机销售服务单位已超过1000家,分布在30个省、市、自治区的107个城市,其中有一定经济实力的企业大约300家。

  这期间,邹联经门下的“新化派”很难熬。新化超过50%的人都学会了维修机械打字机的手艺,但而今市场被复印机挤压,难道又要回到小县城里守着半亩黄土吗?

  1986年,国外9家厂商在往国内市场进行散件组装出口,机型达到23种,累计进入中国市场的数量不过8.7万台。邹联经几经周折,通过一个外地商人搞到了一台日本进口的二手复印机,并在镇子里开出了第一家复印店。

  数据显示,仅1993年国内销售复印机达到5.2万台,这其中大部分是新化人买走了。这群人大大增加了对复印机的需求,国产机销售比重达74%,营口复印机厂生产的小型胶印机市场占有率达70%。

  据一位业内人士表示,新化文印的发展轨迹,更像是你们熟知的重庆小面、万州烤鱼的发展。师徒制传授技艺,供应链上下游信息共享,全国各地品牌矩阵不突出,产业名声却影响甚大。

  而这种业态的扩展,就像上述复印店老板所言,都是亲戚联动,全家复印。据他介绍,自己店里的复印机等设备都是从亲戚那里拿的货,彼此信任不吃亏。

  早期,除了邹联经、与邹联敏等人在台湾收购来自日本、美国等国的二手复印机,还有一个人叫曾旗东。邹联敏称,他在1992年发现台湾人的二手复印机货源后,就告诉了曾旗东。

  后者买来二手复印机后进行维修翻新,然后在广州天河科技街批发零售,从而建设起二手复印机专业市场。

  在湖南师范大学旁边的另一家复印店老板表示,他和曾旗东的兄弟就是发小,自己店里的复印机都是从他们手上拿到的。这位老板借助这家店,已经在长沙买了两套房一辆车,老家也修了两栋楼房。

  创业过程中,所有夫妻店创业都面临着启动资金的问题。但新化文印产业里,上下游亲戚帮扶、前期垫资提携则成为常态。

  60年来,新化人在全国开设了6万多家文印店。而他们身后,矗立着一条庞大的供应链体系,包括2000多家耗材经营企业、3000多家复印机再制造和经营企业——这些都是新化人的产业。

  但我们需要看清这个行业的现状,比如从业人员文化水平不高。据图文复印店老板杨敏介绍,新化很多年轻人都是初中毕业就当学徒,一般在复印店学三年就可以独立出来开店,学得快的还不用三年。

  以邹联经为例,作为新化文印产业的掌舵人,他早于2008年退隐这个草根江湖。据邹联文后来介绍,2008年,邹联经到日本考察复印机市场,但由于文化水平太低,居然被骗了几千万。

  这笔钱,几乎是邹联经的全部身家。是的,在这个从5分钱的打印纸里挣钱的行业里,发小财的人数十万,但亿万富豪却不见有一个。

  在宣布退隐江湖之前,邹联经还建了一个QQ群,叫做“二手复印机大改行”。而这,也一度成为新化文印产业的大危机。

  《时代纪实》曾撰文称,新化人大规模开设打字复印店,其实是在2000年以后。不少业内人士都认为,2000-2010年,是新化籍打字复印店的第一个繁荣期。

  但2002年,国家推出一项规定,以回收钢铁为主的废五金电器、打印机、传真机、电传打字机及多种复印设备,被明确列为禁止进口货物。

  至此,复印店老板依靠的上游产业链掉了一环。很多人要么转行,要么潜入“地下”悄悄走私。曾有新闻报道,对于走私业务,广东分署缉私局曾一举抓获犯罪嫌疑人66人,打掉走私团伙20个,现场查扣涉嫌走私进口的二手复印机、打印机2500余台以及电脑资料、账册等涉案证据材料一批。

  无论是60年代易家兄弟伪造公章,还是20世纪初那些新化人走私倒卖,在政策的监管下都置于合规。野蛮粗放,凭借经验的草根创业江湖,以邹联经的退隐宣布终结。

  那些小的、散乱分布的设备耗材店和图文店,已经受到了来自上游的“牛鞭效应”。由于过多的从业人员集中在产业链终端,当下复印店面多到一条街并排着开张——“新化派”的自我竞争也不可避免地出现。

  有媒体报道,长沙一些图文店,A4纸的复印单价已降至1角钱以下,更有甚者低至四五分钱,濒临亏本。价格战在这种几分钱的领域里,照样打得不可开交。

  但在广州,这一行却做得越来越风生水起,他们是一群有一定文化知识、熟练掌握互联网的年轻人。通过接棒父辈靠吃苦耐劳攒下的事业,就连一部分新化95后也加入到了这个产业。

  以邹联文在广州的竞天图文数码快印店为例,其淘汰了一批原来的设备,从国外进口了价格高达249万元的彩印机。普通复印店正在变得势单力薄,彩印、广告制作等多元业务形成的大型文印公司逐渐取而代之。

  曾晓阳(化名)的父母上世纪90年代开始做复印店。大学毕业后,曾晓阳虽然也扎根到了新化文印大家庭,却没有选择接班父母,而是凭借所学知识创办了一家再制造公司。

  “下游不如上游,下游是生意,上游是事业。”曾晓阳说道。他的公司主要研发生产一些辅助设备,比如胶装机、切纸机等。

  这个领域,已经不乏一些表现不错的企业,比如北海琛航、湖南至简、常熟夏普、福建贞泰、福州理光等。理光副总经理铃木辉行就曾介绍,“新机子可复印900万张以上,再生复合机可达450万张以上。而价格仅是原价格的20%。”

  看名字就知道,这些企业不少还是被国外资本掌控。曾晓阳就表示,公司将在知识产权方面多下功夫,研制出下游图文广告公司、照相馆降本增效的设备。

  罗国雄是新印科技董事长,这家公司由新化县与太平洋证券公司连个成立。其去年产值达1.6亿元,2019年可望达5.5亿元。

  在淘宝店,你可能会看到一些可爱图案的手机壳、抱枕、鼠标垫等。这家淘宝店的老板,可能就是某家新化文印店老板。在没有邹联经、曾旗东的日子里,他们开始用互联网与各地的用户交流,并将用户DIY的图片打印在任何可以承载的地方,甚至内裤。

  而在今年6月,300台复印机也在新化县装箱起航。不久之后,它们将出现在非洲国家加纳的市场。罗国雄表示,“以三折页印刷品、1000张起印为例,加纳市场的报价折合为每张3.26元人民币,我们过去后,可以把价格控制到1/10左右。”

  《湖南日报》报道,新印科技将以加纳基地为先导,逐步在非洲国家建设生产运营中心与复印机再制造工厂,实现从产品到运营维护的全产业链布局。

  逐渐的,我们看到60年前那个“赤脚走天下”文印维修军团,正将脚步扩散到国际市场。新一代年轻人或将引领新化文印产业走向新的时代,到时候可能不止1200亿。

  

 
标签: 创业故事
打赏
 
更多>同类商业资讯
0相关评论

推荐图文
推荐商业资讯
点击排行

网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报